拍新房装修变现互联网家装流量开始变现旧房

近日Trustdata发布的《2018年中国互联网家装行业分析报告》显示，2018年中国互联网家装继续保持较高增速，预计2018年行业渗透率为16%，未来仍有较大成长。2018年中国互联网家装活跃用户将接近3千万，同比增长29%，近7成用户集中于25-35岁之间，为高端互联网用户人群。业内人士称，随着国内最大的互联网家装平台齐家网在港上市，这一行业洗牌将进一步加剧。

互联网家装赛道继续艾媒咨询预计，2018年互联网家装市场规模超3000亿元;齐家、土巴兔与惠装装修分别以40.1%、29.2%与13.0%的流量份额在互联网家装品牌中位列前三。分析师认为，互联网家装市场已初步显露头部效应，行业头部已汇集大量流量。当前各互联网家装平台正逐步完善自身产业生态，为用户打造家装一体化服务。

成立于2007年的齐家网，最早以信息撮合为切入点，从线上获取流量，然后卖给传统的施工方。2010年时其平台交易额已达到62亿元，后来开始自营装修设计和施工。公司招股书提到，按GMV计算，齐家网2017年拥有25.7%的市场份额，为国内互联网家装龙头。

简单说，齐家网的商业模式是B2B2C，集平台和自营于一身。招股书显示，2015年-2017年，公司来自平台的营收分别为9181万元、9964万元、1.89亿元，占比分别为64.9%、33.2%、39.5%；自营收入分别为4438万元、1.96亿元、2.84亿元，占比分别为31.4%、65.1%、59.4%。可以看出，2015年平台收入占总营收大头，2016年和2017年自营收入则更多些。

不过，齐家网在招股书中强调，平台才是公司的核心业务。创始人邓华金也表示，公司战略已经发生转变，开始收缩自营业务，延展平台部分。他预测，互联网对家装行业正在高速渗透中，未来3、4年会有爆发式增长，到时渗透率很可能会达到50%。“齐家是一个流量入口企业，所以用户需求变化我们非常敏感。”他说。

随着网络平台扩大，土巴兔和齐家网垂直化程度也越来越深，加大了外来者进入门槛。

流量开始变现据悉，互联网家装更受“千禧一代”的喜爱(指1984-2000年出生的人群)，用户群体集中在35岁以下，趋向于年轻化。未来五年内，新房装修、旧房翻修、局部装修等多样化需求并存，能解决多样需求的一站式平台更被看好。

邓华金指出，“依靠高效的内容服务体系，我们花了3年时间把流量做到行业第一，而且还在不断完善。上市后要关注营收，我们2017年下半年营收就开始增长，是上半年的一倍，今年一季度比去年增长1.2倍，下半年依然会比上半年增长。”

“公司流量还在高速增长中，尤其今年流量比去年接近翻番。流量起来了，线上商业体系建立了，想变现的时候自然会变现。”他解释，齐家现在只有30%的用户变现，70%的用户还没有商业化，所以未来很长时间公司会保持高速增长。

“近两年我们要快速发展，才能对得起投资者。”他说，公司希望流量变现，而且规模化变现。齐家已经是成为中国最大的装修平台，在一线城市覆盖率已很高，只是各地覆盖区域还不够。据悉，在北京、上海，近60%装修用户会登陆齐家网进行选择，流量优势大。鉴于三四线城市的发展潜力，齐家网2016年建立特许经营品牌齐家典尚，已经覆盖全国150余个城市，并将持续拓展。

在招股书中，齐家网称：“我们目前处于变现初期，且我们过往的亏损主要是由于扩展平台业务及自营室内设计和建筑业务（主要包括广告及推广开支，已售存货成本及雇员福利开支）所产生的重大成本及开支所致。”

精装新房和旧房翻新成看点不过，装修毕竟是个慢行业，并且流程很长，通过互联网虽然在前端获客便利，但后端的施工、交付环节要实打实考验各装修公司的运营、供应链、交付能力。

而且房地产市场在变化，但业界认为，现在旧房改造、局部翻新规模大，国内真正具备互联网家装的设计和施工公司很少。

中国国际家居产业发展论坛主席秘书长张传喜指出，装饰装修行业主战场在老旧房装修和局部翻修改造。目前我国精装房比率才25%， 75%的新房还是毛坯房，在环保和国家政策鼓励下，未来精装房的市场会越来越大，这对装修企业有利。另外，保障房等一般不允许精装修或全装修，加上旧房局部和整体翻新，存量房未来翻新比例将快速增长，也给装修企业带来机遇。

创业13年，今年45岁的邓华金说，齐家网上市后将把服务推向更多城市；同时在供应链方面和更多公司合作。“大量用户买完房子以后，资金还是相当紧缺的，他们可能会在金融方面有所需求，所以我们在寻求怎样提供金融解决方案，对此会有所布局。”据悉，公司组建了新的交付管理事业部，将和金融机构合作，争取做装修界的支付宝。

汽车电器杂志社

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