放牛队长蒲家乐装修既工业化又轻资产梧州仔

前段时间有金牌财探子发了广西各级地方政府工作报告汇编给财哥，特此鸣谢这位财探子，为了拯救梧州财迷们于水火，真的有不少人在殚精竭虑，切切实实做事情。

你这个城市要大发展，不能没有工业化，工业这事情见钱快，见税快，去年梧州财政收入最猛的几个地方，就是搞工业最猛的地方，据我所知，福建商会纳税第一名企业和广东商会纳税第一名企业都将近缴税10个亿，都是搞产品的，你手里有产品，总有一天要发光。

绝大多数时候，这个厂缴税再多，和厂里某个岗位上的具体某个人是绝无关系的，一吨高等级钢涨价2000元，下面岗位的人一分钱工资都不会涨，这就是为什么财发现一向支持在园区开大排档，大排档和你工厂是一种供需关系，有产品就能水涨船高，工厂赚钱大排档就涨价不用向人力资源部写申请，就是那么简单。

核心问题是：“如何有自己的产品”。

特别是现在，你打工是很难的，前文说过了，今年全国毕业30000个博士，梧州平均能分到1000个，就快街道办事处人均一名博士了，厂里更难，我大概浏览了一下招聘网站，工厂中层4000元，为什么，你提供的不是产品，而是一种规格化服务，换个人也一样搞。

我前几天在皇悦吃饭，发现这里传菜已经开始用机器人了，梧州2000-3000的工种很快就要消失，保安、传菜、仓管等等。

你怎么拥有自己的产品呢。“三月三”几天阳光灿烂，我窝在家看全网钓鱼，发现了一点门道。

第一，我看全网第一钓鱼流量邓刚钓鱼，梧州西江边也满是人钓鱼，整条河的人钓鱼抖音流量不如邓刚一个人，这是为什么。

西江上游整顿网箱养鱼，几十万斤的鱼倒进河里，梧州钓鱼佬拍的每个视频都是兴高采烈炫耀自己今天钓了几百斤鱼，没有用，都是拿回家发臭扔垃圾桶，那你拍这个视频是为什么呢。邓刚不一样，他教人钓鱼，骂鱼骂人都是笑点，钓起来的鱼换大鹅换小猪，然后将百多斤鱼放回水里。为什么，因为人家这视频是工业产品，包括他视频开头第一句就说：“大家好，我是邓刚”，也是标准化生产，他有产品，他带来的价值就比鱼的本身高出一百倍。

他钓的不是鱼，是观众。

第二，就看钓鱼，我发现竟然也分二三十个赛道。有一天我半夜看完球，在小视频看一个家伙打着手电筒蹲在个破池塘旁边钓塘角鱼，还一边拿电蚊拍拍文字，他就用香烟滤嘴拌一些红色的猛料就能一直起竿，半小时钓了好几斤，在线8000个睡不着觉的观众热烈围观喊666。原来这人是卖简易吊杆和猛料鱼饵的，加一起包邮才9.9元，利润在哪里，我也不知道。

这产品细分还真是由人来控制的，钓大鱼、钓小鱼、野钓、野钓加聊天，野钓加聊天加晒老婆来送饭，只要愿意定位，你可以将这个工业品自行设计得很细很细，反正这东西没有统一市场定价，鱼都是那些鱼，因为人而组合成了不同的产品。

我看现在很多大厂纷纷开六堡茶直播，都是一样的茶一样的话一样的直播间布置，那你们开直播来干什么呢，我是缺茶喝吗。

第三，产品怎么发展成品牌。我每天看见有人兴冲冲天不亮就开小电驴去钓鱼，但有谁在梧州钓鱼界成为品牌吗。至少在我观察范围内，没有。

品牌，从质量可预期，到模式可预期，到调性可预期。前面说的邓刚，如果某天钓到的鱼都去杀了熬汤，他的品牌价值要掉一大半。因为他塑造的调性被颠覆了，变成了不可预期，客户就会凌乱，退场。

某个人真要出品工业产品，就是某件事反复做，无脑做。别看抖音上很多人晒自己钓鱼成果，但绝对不如某些玫瑰湖跑步妹子的个人IP品牌性强，这种是品牌强化的过程。某自称高端的楼盘一路降价，它的品牌价值也不如那个跑步妹子的强，别人可能买你房，但附加在房价内的品牌已经一文不值。

我以前有个老板，他说单位车队长升职的原因给我听，就是这个司机每天将车停回停车场都会给老板发一条短信，每天如此发了三年，然后他升职了。

以上就是一个人如何将自己工业化的过程。城市要工业化才有钱，一个人也要将自己工业化才有钱，一脉相承。

财哥，你这样一说，似乎我大学没毕业也可以成为产品了。

还没有，我还要给你讲讲轻资产。

上述的工业化的过程，梧州已经有人或多或少在做了，可以说除了设备钱他们没花什么钱，只是他们将要再往前一步赚钱的时候，游戏规则变了。

我留意梧州短视频领域各位达人已经很多年了，除了个别表妹火得太快我根本未来得及观察分析外，早期进入的大V粉丝人气定格在50W，中期进入中V的粉丝定格在10W，后期进入的草V粉丝定格在3W是一个天花板了。

你努力吧，每天挤眉弄眼的也是到头了，你曾经以为的轻资产，其实已经变重了。

我曾经看到有个农村妇女，抓破了自己的油脸，扯得一地头发，手撕写真喷绘背景画，说自己花了4万块钱买粉买流量，结果赚了不到400块钱。

小视频玩法变化有多快，我身边口吐血沫的操盘手们能写一本血书。你以为那些年薪百万的程序员都是吃干饭的，他们的目标就是不断调整玩法，将绝大部分“产品”处于既刚好不能赚钱，又刚好不舍得放弃的位置。

很多人没日没夜想段子，不是他想获得什么，而是他舍不得什么，好不容易爬到10W粉，几天不讲笑话，粉又跌了几十个，头痛。

即便如此，距离变现还是很远，财哥半年前和飞天电商众创园的视频团队对接，发现渠道和分销才是这里面烧钱的地方，绝大多数什么大V给农产品带货，表面看大家都没什么成本，其实这个成本不是传统意义上的给钱，而是给流量，谁带谁的问题，谁参与了谁的问题。

比如一个从零起步的小主播，通过培训上岗就开始要支付小几千的基本工资，在她还没有能力获得打赏或者带货的时候，这笔几乎是纯支出，这种纯支出在拧螺丝的工厂是不可想象的，但在短视频产业里就能做到。

那谁来纯支出这笔钱呢。

飞天电商众创园给财哥介绍了一个刚进驻园区的广西顶级视频团队——放牛大队，他们能解答这个游戏生态的问题。

这里就是一个生态现象——一条鲸鱼身上会带着很多藤壶，你体量大，不论你愿意不愿意，身上都会带上下一个生态位的生物，也不管藤壶愿不愿意，总有一些下一级生物会寄生在藤壶身上。就这样，一个生态环境就形成了。

从放牛大队这个团队看，创始人蒲家乐抖音粉丝400多万，快手粉丝400多万，其他平台粉丝100多万，他自身带着的流量就是鲸鱼级别的，在这个巨额流量下，在蒲家乐身后的第二梯队的牛筋、牛轰的多平台粉丝也达到了200多万，第三梯队的四五名主播的粉丝达到了100多万，形成这样的雁行阵势，其实也就一两年之间的事情，大大缩短了一个人从小白到大V的过程。

就是找对码头，他需要有人分享他的流量，你也正好能承接上他的流量，他甚至还愿意给一点点钱尝试扶持一下新人进入这个领域，夯实一下他们这个团队在大型造势活动中的话语权，非常合理。

梧州人牛轰比较早进入放牛大队，他的光头形象在抖音上深入人心，据说他是半路出家，以前从事的职业与播音、视频绝无联系，现在他已经开始有独立流量能给其他入门者赋能，是具备“孵化”能力的和IP输出能力的“深V”。他不仅自己能做，还能教你做，帮你做，这是很多粉丝比他多的所谓大V做不到的。

为什么后来者就能轻轻松松逆袭很多“前辈”呢。我这个习惯被逆袭的“前辈”最有发言权。

第一，师傅的高度决定了你的高度。互联网技术是分层的，你2000万粉丝的玩家看到的和500万粉丝的玩家看到的世界是不同的，游戏规则也是不一样的。有的人幸运的走到了10万粉丝到顶了，因为他的玩法从一开始上限就是定了，比如财发现，每篇阅读量天花板都在那里，是不可能超过“明天降温10摄氏度”的，当年没有人给我一个设定，我从一开始就错，现在只能错中求生，靠卖点风水学说混口饭吃，就是这个情况。

和粉丝过百万的人一起混，增粉速度要远超和粉丝过十万的人一起混，就是这个道理。

第二，乘数效应。放牛大队需要的不是小玩家的流量，相反，他需要小玩家参与让他们的流量有出口。在宏观经济学中有一种乘数效应，意思是优质的经济链条，每1块钱能经过的环节越多，流通的链条越长，对经济的带动力越强，比如为什么国家要稳房地产市场，因为投入到房地产市场的钱能带动的社会经济链条是最长的，房地产不振，几乎所有社会产业都萧条。因此，如何能让满溢的流量尽量多的在自己私域流量池中传递是放牛大队的痛点，放牛大队从农村土味视频开始发家，一定不会将自己流量局限在单一类型的视频中打滚，而要从土味视频周边产业开始释放尽量多的环节，比如农村带货，比如新农村建设，慢慢向主流靠拢。

财哥断言，放牛大队如果吸收新人搞新农村建设主题，竞争者少，有后发优势，半年又新打造两三个百万粉丝大V不成问题。道理很简单，放牛大队每天有5000万浏览量，多设置一个小流量池承接到10%的流量就是500万，这里能养活的主播就不下十个八个。

第三，一站式配套服务可以省很多麻烦。短视频自己做和跟团队做是两码事，自己做短视频确实累，想台本，剪接，推送等工作说多不多说少也很磨人，经常一懈怠质量就蹭蹭蹭下来了。大树底下好乘凉，放牛大队这种团队最基础的生产制作流程他们有的，相当于创作者拎包入住，很多琐碎的事务已经不需要主创再操心，平时参加社会活动也不用自己操心，人到就行，相对来说比财哥这种单人创作优势大得多。我有时候赶着接孩子放学连文章配图都懒得找，确实不容易讨好读者。幸好我的读者都是白嫖怪，我们彼此丝毫不内疚。

一旦你的账号真的有些真爱粉了，有些门面功夫就要做好，便于你的真爱帮你零尴尬传播，持之以恒，久而久之，就是我说的那个情况，你每天比财哥优秀1%，一千天以后你就成品牌了，而我还是贴牌。

工业化+轻资产，我今天就分析到这里。至于说谁应该来做这个事情，我觉得应该换一个角度来思考，我觉得谁都应该来做事情，无非是介入程度的深浅而已。

比如我想晒命，就放一台手机在电脑桌旁直播我写关于坯胎属于人权还是财产权的论文，行不行，肯定是行的。

比如我失业了，一时找不到事情干，想试试直播卖龟苓膏，行不行，肯定是行的。

比如我乡镇干部，想直播下村验收盖厕所的成果，行不行，肯定是行的。

你别觉得政府很死板，现在街道办事处开短视频账号比谁都开得快，到处招会制作视频的人才。

结论：就算开大排档直播炒粉，大队也能让你坐拥百万粉丝。

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