开发客户的小窍门外贸人如何开发客户从寻找

2024-07-15 来源：李子资讯

作为外贸人，我们应该是最常用来开发客户的方式是——邮件群发。

为什么呢?

首先，从使用习惯的角度来讲，外国人更习惯于使用邮件进行沟通。他们每天都会打开邮箱看一看邮件，所以利用邮件进行营销是非常合适的一种方式。

其次，邮件营销作为传统的营销方式之一，它具有低成本回报高的优势。根据调查，邮件营销的投资回报比高达1：48，这对于企业来讲无疑是个非常不错的选择。

最后，利用邮件开发客户可以和客户保持长期的黏性。如果客户不点击“取消订阅”，那么你就可以持续的给他们发送电子邮件。这种优势是其他方式所不能获得的。

那我们应该怎么利用邮件这种方式正确地开放客户呢？

1、选择合适的方式

我们最好选择一款好用的产品来帮助我们，这能够让我们开发客户的过程更加顺利。像是Zoho Campaigns是一款能够创建邮件、群发邮件、管理邮件、管理数据的高效工具，对于做外贸业务的企业来讲就是一个非常不错的选择。

2、收集客户邮件地址

我们在用邮件开发客户的时候，收集目标客户的邮件是非常关键的。收集客户邮件地址有很多方式，比如你可以在网络上去收集邮件地址，还可以使用Zoho Campaigns设计注册表单，通过表单收集客户邮件地址。你还可以对注册表单进行外观设计，让他更加匹配品牌形象。

3、抓人眼球的邮件内容

邮件内容包括邮件主题和正文内容。邮件主题一定要清醒明确，包含产品名+价值点这两个元素，然后以使用当地风俗习惯地表达方式编辑题目，比如“标题党”、突出促销信息等。而邮件内容要以精美的图片和文字相结合，突出邮件主题的同时，可以附上链接，方便进行转化。

Zoho Campaigns内置的模板库可以帮助外贸人省去邮件设计的麻烦，或者你也可以将设计好的HTML模板直接导入系统中使用。

4、合理的发送时间

在合理的时间发送邮件也非常重要。如果在同一时间段内，持续不断的给客户发送邮件，不仅不会达到比较良好的营销效果，还可能会导致客户取消订阅或者是自己的邮件面临被封的风险。

Zoho Campaigns可以帮助你了解到客户习惯的打开的时间，然后再合适的时间给客户发送邮件，这样不仅能提升客户对你的好感，还能提升邮件的打开率。