4s店团建旅游这家4S店销售团队狠薅自家

黄岩某汽车4S店老板怎么也想不到，自家的整个销售团队，几乎在每辆卖出的车上都薅了一笔钱，而且这一薅就是四年时间，足足有220多万元！

王某是2009年进入这家4S店工作的老员工，2017年被任命为销售经理。而早在2015年，他就和另一位老资历的销售员商量“创新”了一套“销售模式”，并且“传授”给每个销售顾问。

这套老板并不知道的“销售模式”，让他们店的销售不但没有其他店争抢客源的情况，相反，销售之间互帮互助，气氛融洽，工作热情也很高涨。

和一般卖车流程一样，顾客进4S店买车，销售顾问都会负责接待并介绍车辆。但双方谈拢价格后，他们店的顾问不是带顾客签合同付款，而是先把顾客带到销售经理王某的办公室。

在王某的办公室，王某会编造出各种理由留住客户，让客户先交部分定金并由顾问帮忙代交。

待顾客将现金交给他们之后，王某再拿出公司财务收款专用的《销售车辆内部确认单》填写，确认单上的金额就是原先双方谈拢的金额减去已交现金。

当王某亲自带顾客去收银台交款时，顾客先交的那份定金就被销售团队收入自己囊中了。而财务按照单子上的金额收款，其他销售顾问也帮忙全程盯牢客户，整个交款过程迅速、干脆，财务和顾客没有关于车辆总金额交流的任何机会。

卡一刷，一边顾客提到了爱车，另一边4S店做成一笔买卖，双方皆大欢喜！殊不知，最开心的还有整个销售团队，确认单上少填的金额就这么“顺理成章”地收入他们的“团队基金”。

他们将所有截留车款汇总到团队基金，专人管理，专人记账，扣除每月团建等公共费用后，按照销售业绩等标准将“分红”打入各成员银行账户。为了保证团队成员的守口如瓶和积极配合，即使是销售业绩差的成员，如果积极配合，做好其他洗车、提车等辅助工作，也可以适当得到“分红”。

四年的时间里，王某带领店内八名销售顾问“团结一心”，相互“配合”，业绩好的月份，一个业务拔尖的销售顾问能从中分得2万多。

“店里的提成太少，工资又低，之前为了抢客户，大家都有点明争暗斗的，我只是创新了一下。”当检察官问到为什么要这么做时，王某说自己没意识到这是犯法的行为。

2019年初，这家4S店在回访活动中发现了一些端倪，顾客所说的已付车款和财务入账金额有所出入，老板赶紧对自家员工进行了一番调查并报警！

最终，黄岩区人民检察院对王某等9名销售人员提起公诉，他们因犯职务侵占罪被判处有期徒刑一年到五年六个月不等的刑期。部分被告人上诉后，二审维持原判。

通讯员 | 陈碧园

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