p2p理财演讲稿商业保险公司年金险或理财

今天邀请各位来参加沙龙会,感谢大家一直以来对我的帮助与支持。公司核心价值观是客户利益至上,把利益极致化的让利给客户,有一款明星热销产品,我给大家宣传一下。大家用15分钟的时间来听我做个简单讲解,如果觉得好可以为自己或家人购置一份,如果已经购买或还需考虑,大家也可以帮我们公司多做宣传。金杯银杯不如老百姓的口碑,感谢大家的支持！

为什么我们要做这样的宣传,为什么要给大家不断进行这样的宣传,因为我觉得大家手里的人生的六大保单远远不够。你手里有几个保单?对于医疗子女养老有了多少?很多人说我有两份,有三份。所以说人生规划六大保单对于你来说差很多，在讲解的过程当中你到底还需要补充几份,补充几份医疗,你的子女教育金做没做好,我希望大家能够认真配合,听完以后大家每个人都有小礼品。

关于人生,我们每个人都在不断挣钱,上班也好,做生意也好,都在不断挣钱,大家想人生是不是有几个刚性需求,我们说一辈子在奋斗的过程当中是为几件事去奋斗?大家归纳一下大不了也就是医疗、养老、子女教育,这些都是我们老百姓的刚性需求。我们进一步讲关于医疗的问题,现在的地沟油、大米和奶粉，我们可以不吃中药,不吃西药,我们每天都在吃毒药,所以生病是必然的,生病就得看病,看病就得花钱,这笔费用一定要计算在生活成本当中。我讲在这的时候经常用的顺口溜就是说,小病拖大病扛,重病等着见阎王,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前,救护车一响一头牛。我说过去是一头牛白养,现在是一栋房白买,大家认可吗?

所以在生活的过程当中我们一定要做合理的规划,医疗的费用一定要计算到我们生活成本当中的。而且大家都知道我们现在重大疾病发生率是特别高,达到了72.18%,2018年以后这个数据还在增加,应该得到了82.1%,是什么概念呢?我们在座有10个人中间其中有7个人到8个人就会患有重大疾病。所以大家会发现一个现象你身边的朋友、同事、邻居、亲戚有没有过一段时间查出大病,有没有?有太多太多,所以这就是和我们生存的环境,和吃的东西都有关系。

大家感觉到这样的事情能控制住吗?是控制不住的,所以对于我们唯一要做的就是你做好规划很重要，第二个刚性需求就是关于教育的问题，现在的社会竞争越来越激烈，孩子不进不能输在起跑线上，而且在人生的各个阶段都不能输，上好的幼儿园、中小学、大学,甚至结婚,一个孩子的基本费用在我们那个地方也就是100万刚刚好。如果你的孩子未来要去北京、上海等好的大城市的时候,这100万够吗?不够,远远不够,所以不断增长的教育开支,日趋严重的就业形式已经成为越来越重的负担,这是关于教育的问题。

关于养老,养老在我们每个人身上都会在发生,大家看到上面这个图,时间不定会创造一个美人,一定会创造一个老人,老了不一定赚钱,但一定要花钱,大家看到这三段,第一段就是关于零岁到两岁婴儿时代。人的一生从零岁到两岁是婴儿时代,依托父母生活。2岁到60岁是美丽人生,60岁不是养老时代,60岁到80岁是老年生活的开始,也是美丽生活的开始,这个时候好多老人可以看看手机,玩玩手机,可以打打篮球,可以环游世界,所以真正养老生活从80岁开始,那也是属于后婴儿时代的开始,因为从那个时候起你将失去独立、失去控制、失去尊严,更能考验的地方就是医院,一个孩子生了病大人都会照顾他,但是作为一个老人在80岁的时候如果可以享受无忧无虑的晚年生活,被人照顾的晚年生活是一件幸福的事情,但是往往八九十岁的老人在生病的时候是更可怜的,给儿女打电话儿女会来照顾,儿女这个时候算不算孝顺?但是儿女照顾两天以后,三天以后,他在不断地接打电话,不断地向老板道歉,不断安抚团队,自己也要生活,有房贷也有车贷,这个时候上有老下有小,也要花钱,这个时候他还能待在你身边照顾你吗?孩子不孝顺的时候我纠结,孩子孝顺的时候更纠结,所以80岁的时候躺在床上,这个时候有足够的现金流,更好的条件,这才是更大的幸福,健康就是更大的奢侈品。

我们把自己想象成80岁的老人,当你80岁的时候躺在病床上,按下了床边的按纽,过了3分钟护士也没有来,你想上厕所一个人又去不了，儿子刚走也不能帮你,你的电话自己又拨不了,老年痴呆症,从床上到厕所用了5分钟,当你挪到厕所的时候你发现自己已经尿了,那个时候你想想自己还不如怎么样?你们自己说的。但是80岁的老人能自控的不多,不能自控的时候已经丧失生命了,所以人在最后不是得病去世的,而是绝望导致脑细胞去世。他失去控制、失去独立、失去尊严的时候,有一个美丽的护工,每个月给他一万块钱,给他洗澡、按摩、拿水、喂饭,这才叫养老生活。无论是李嘉诚还是我还是你,人人都需要养老,大家认可吗?所以人的年龄会一点一点增加直到变老,年老的时候要花钱,对正常人来说年老挣钱能力是下降的对吗?安享晚年是每个人的心愿是吗?养儿防老的观念已经过时了对吗?养老要趁年轻做准备大家说对吗?所以说养老是人真正的刚性需求,不因为生活的逼迫而改变，无非是靠自己或者他人来安排，安排的好或者不好，养老能靠谁？自己。大家做好养老准备了没有？要不要做？

接下来给大家一个非常好的资产配置规划,大家说作为一个家庭来说不管你是上班还是做生意,你在家里都要有一个财务规划,在我们地方说老年人说吃不穷、穿不穷,计划不到一辈子穷,听过这段话吗?你的财务是如何做的,财务规划在三个方面,一个关于资产配置工具,第二个财务观念,大家经常使用的财务工具有什么呢？银行储蓄、银行资产配置,P2P,做一些房产,还有这讲到的关于地产、股权投资、保险产品,大家经常说你首选的是什么?大部分都选的银行,储蓄及银行资产配置,我想作为每个家庭来说,你说你很有钱,但是要不要把钱放在保险公司?银行要放一部分,要解决我们家庭6个月或者近期经常要使用的钱,因为放在银行里的钱是不是安全?相对安全。灵活,随时用都可以。作为老百姓来说我要把家庭收入的20%放到银行里,解决一些家庭急用的事情。

第二银行理财,2018年的时候出台了资管新政,如果你放在银行里的钱是不给你保本的,收益不是100%全给你,银行做亏损的时候,是不会给保本的,所以银行也是有风险的。比如说经常投资房产等等,今天时间的关系我不给大家展开来讲，基本就是储蓄讲得多一点,大家都知道大量的钱存进去利息也不是很高。对于我们国家还是有一些利息在的。接下来像我们这些地方,投资和股票等等,好多人亏损了好多,所以说我们要选择一些非常安全,收益性非常好的一些资产配置规划。当然我要给大家讲到关于保险的一些话题,应该会对大家有一些很好的帮助。

大家想对于每个个人来说,大家都有一个资产配置习惯,这样叫资产配置恶习关于存钱的问题,在座的每一位你感觉你能存住钱吗?存不住吧,为什么存不住?你十年前有1万块钱还在吗?去年1万块钱还在吗?为什么?花了是吧。不要攒着,你的钱总是记不得到底去哪了,攒着攒着花了,攒着攒着消费了,容易被借,容易被啃,容易被用。现在老百姓非常喜欢去借钱,包括我们那个地方特别注重人情，他知道我们亲朋好友有点钱的话,我就想去借,而且我还觉得能借出来。所以说现在老百姓借钱也是有风险的,现在好多同事、朋友去问银行借款,他有可能还不了的话会失去自由，但是你跟朋友借钱的话大不了失去一个朋友,我可以不还,大不了我就销声匿迹,我就不跟你来往了,很多钱都是这样溜走的。

正确的资产配置观念是,一个人的资产配置并非取决于他的赚钱能力,而是取决于他的资产配置能力,现在有钱不代表将来有钱,一时有钱不代表一世有钱,所以真正创造资产配置的关键是会赚钱、懂资产配置、要资产配置,所以我们要借助保险工具建立持续、稳定与生命等长的现金流,你有没有这样的资产配置工具跟你的生命等长,有没有?所以今天我代表公司跟大家进行宣传,这是一个非常好的资产配置工具，能让我们自己解决生活当中、家庭中人生三大刚需，第一个问题是医疗，第二个解决子女教育、婚嫁，第三个是养老。这款产品就可以解决我们人生当中你所面临的问题,可能是现在,也可能是未来面临的问题,大家感不感兴趣?所以在生活当中流传这么一句话,股市开个户是本金难保住,基金开个户赔赚无定数，网上开个户老板玩跑路,银行开个户利息降成负,保险公司开个户稳稳享财富。这款产品是在某报刊登的一款保险，它是非常权威性的报纸。(这里接着讲产品，计算收益)。

什么叫资产配置有道呢?时刻带领我们享受美好生活。育儿有效,一个教育规划陪伴孩子一生,轻松享受高品质的教育,让孩子赢在起跑线。养老有备,一个灵活缴、稳健增值,不留遗憾的养老规划,畅想高品质的夕阳。所以说拥有这款产品的资产配置规划,可以用确定的方式留给确定的人完成确定的事,大家说这样是不是拥有了稳稳的幸福?所以讲到这的时候我把这个讲完了,我说保险是什么,保险就是后路,保险就是布局,春风得意时候布好局,在四面楚歌的时候才有后路。有钱的时候钱不是钱,没钱的时候人不值钱,要想让人永远值钱,就把不值钱的钱变成值钱的钱，这款产品正好能做到这一点。谢谢大家。

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