憨豆先生生活常识大全商业小常识商业模式的

2024-04-26 来源：李子资讯

商业模式的六大要素：

六大要素分别为：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构与企业价值。

如图示：

下面我们分别来看简单理解下这6要素；

一、定位的定义定位是企业满足用户需求的方式，重点指商业模式的定位。定位，思考三个问题：

企业的业务是什么？

目标客户是谁？

提供什么样特征的产品或服务？

二、业务系统企业与内外利益相关者的业务活动的集合，业务活动由工作流、信息流、实物流与资金流组成。

三、关键资源能力指让商业模式运转所需要的相对重要的资源和能力。企业的资源以及能力有很多，不同的分类可以总结出很多。

四、盈利模式盈利模式主要指企业的利润来源和方式。盈利模式方式有：固定收益、剩余收益、分成收益。

方式一：

一个购物广场，像租金是地产商的固定收益，商户除去租金水电等剩下的为其剩余收益。

方式二：

进场费（消费资格）：如会员费、订阅费用、自助餐、一次性销售。

过路费（消费次数）：如搜索广告按点击数收费、健身卡按次数收费、投币洗衣机。

停车费（消费时长）：如网络游戏按在线时长收费、手机通话按时长收费

油费（消费价值）：按成本定价、网络游戏销售道具、计件定位价

分享费（价值创造）：加盟费、投资基金

五、自由现金流结构现金流结构是企业的现金流入和流出在时间序列上的表现形式。

你可以是一次性投资，一次性收入；也可以一次性投资，多次性收入。

造企业、施工企业的商业模式通常是先生产，后销售，赚取产品差价。其现金流结构通常表现为“先垫资生产，后销售回款”，一次性投资一次性收入。

六、企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

以上，就是这个套路的六大要素定其定义。他们之间相互影响，构成有机的商业模式体系。